客户： 客乐思新材 (国内实力派建材五金企业)

　　项目名称： 双线作战!2024巴西五金建材展 + 2024厦门石材展翻译护航

　　服务商： 雅言翻译公司

　　核心需求： 搞定展会“外语关”——专业葡萄牙语(巴西)、俄语商务洽谈口译 & 全程陪同翻译

　　项目背景：

　　客乐思新材2024年火力全开，同时征战两大重量级国际展会：

　　远征南美： 飞赴巴西圣保罗，参加2024巴西国际五金建材展——打入南美新兴市场的桥头堡。

　　主场迎战： 坐镇中国厦门，亮相2024厦门国际石材展——吸引全球买家，重点突破俄语区客户。

　　目标很明确：秀实力、接订单、交朋友、拓市场! 但拦路虎也很明显：巴西人说葡萄牙语，俄语区客户说俄语。没有靠谱翻译?再好的产品也怕“哑巴吃黄连”。

　　雅言翻译，解决客户真实痛点：

　　痛点1：专业术语满天飞，翻译不懂行咋办?

　　“这款石材的莫氏硬度是多少?”

　　“五金件的盐雾测试结果达标吗?”

　　“复合板材的粘合工艺是怎样的?”

　　建材五金行业术语又多又专，翻译不懂行，轻则闹笑话，重则丢订单!

　　痛点2：小语种人才难找，临时凑数风险大!

　　巴西葡语(和欧洲葡语还有区别!)+ 俄语，两个都是相对小众语种。

　　找个学生或普通翻译?行业不懂、经验不足、商务礼仪生疏，关键时刻掉链子谁负责?

　　痛点3：展会分秒必争，翻译效率低耽误事!

　　展位前挤满人，客户问题一个接一个。

　　翻译反应慢、表达不清、抓不住重点，宝贵的洽谈时间白白浪费，潜在客户扭头就走!

　　痛点4：商务谈判敏感，翻译不精准埋雷!

　　讨价还价、技术细节确认、交期讨论、合同条款… 字字关键!

　　翻译词不达意、立场模糊、不懂商务规则，分分钟引发误会，煮熟的鸭子都能飞!

　　雅言如何破局?—— 不只是翻译，更是您的“外贸搭档”

　　严选“懂行的自己人”：

　　巴西线 (葡语)： 不找“泛葡语”翻译!锁定精通巴西当地葡语、熟悉建材五金行业、有南美商务实战经验的老手。懂产品，更懂巴西人谈生意的门道。

　　厦门线 (俄语)： 不要“只会打招呼”的翻译!选派俄语流利地道、了解石材/建材特性、有俄语区商务洽谈经验的精兵。能讲技术，更能应对俄语客户的犀利提问。

　　共同底线： 反应快、表达准、商务范儿足、抗压能力强——经得起展会“战场”考验!

　　深度“武装到牙齿”：

　　产品特训营： 译员提前扎进客乐思—— 死磕产品手册、技术参数、生产流程、核心优势。把自己变成半个“客乐思技术员”。

　　定制“弹药库”： 针对参展的拳头产品(比如新型石材、智能五金件)，雅言团队与客乐思共同打磨 中<->葡、中<->俄双语专业术语库，确保“行话”翻译零误差。

　　模拟“实战演习”： 预判客户高频问题(价格?交期?认证?定制?)，模拟现场Q&A，让译员胸有成竹上“前线”。

　　展会现场化身“超级外援”：

　　巴西圣保罗 (葡语战场)：

　　译员贴身跟随业务骨干，精准介绍产品亮点，硬核解答技术疑问，让南美客户竖起大拇指。

　　高效对接大买家：快速抓住客户需求，清晰传递报价和合作条件，协助记录关键信息，把意向快速转化为商机。

　　扫除谈判障碍：在谈钱、谈合同的关键时刻，确保双方意思不走样、不跑偏，守护客乐思利益。

　　中国厦门 (俄语主场)：

　　译员化身展台“俄语担当”，主动出击，专业讲解，让俄语区客户感受到客乐思的实力与诚意。

　　深度洽谈“神助攻”：在谈技术细节、定制需求、订单条款时，翻译精准无误，保障沟通顺畅高效。

　　搞定“琐碎”不误事：协助处理现场询价、样品说明、后续安排，让业务员专注谈大单。

　　给客乐思带来的真金白银价值：

　　语言障碍?彻底粉碎! 葡语、俄语客户沟通一路畅通，再也不用“手舞足蹈”或依赖翻译软件。

　　专业形象?稳稳立住! 翻译展现出的行业功底和专业素养，让海外客户对客乐思的信任度飙升。

　　订单转化?效率翻倍!

　　巴西展：成功助力对接多家南美重量级分销商和工程商，推动多个大额订单进入实质谈判阶段。

　　厦门展：高效服务众多俄语采购商，精准匹配需求，现场达成合作意向，拿下实打实订单!

　　沟通风险?降到最低! 敏感的价格、技术、合同谈判，精准翻译避免了歧义和纠纷，合作更安心。

　　参展价值?最大化! 专业翻译就是生产力，显著提升客户接触量、洽谈质量和订单转化率，这钱花得值!

　　客户心声：

　　“这次巴西和厦门两场展会，多亏了雅言的葡语和俄语翻译!派来的译员是真懂行!跟客户聊我们的石材硬度、五金工艺，头头是道，比我们自己一些业务员还专业!在圣保罗，翻译帮我们牢牢抓住了几个大客户，谈得非常深入;在厦门，面对俄语客户复杂的要求，翻译得清清楚楚，直接促成了签约。找对翻译伙伴，国际展会真的如虎添翼!” —— 客乐思新材 海外销售总监